Markkinoiden muutos on murskaamassa kauppiaita, jotka eivät halua muokata
, kirjoittanut Matt Weik
Ei ole järkyttävää, että Amazon vahingoittaa kaikkia nykyään. Näimme merkittävän muutoksen verkkokaupan puolella, kun Amazon alkoi tuoda urheiluravintoa verkkosivustolleen. Valtava huono susi (kehonrakennus.com) tunsi painetta ja lopulta ohitti Amazonin myynnissä. Nyt Bodybuilding.com yrittää rakentaa uudelleen tarkalleen kuinka he palvelevat todella toivoen, että he voivat jälleen kerran kiinnittää yleisön ja asiakaspohjan, kun he olivat. Mutta miten kaikki tämä etsii sekä tiili- että laastiyrityksiä?
Suuret tuotemerkit, jotka osoittavat mustelmiaan
GNC on mennyt jonkin verran muutoksia viime vuonna todella toivoen saavansa ihmiset takaisin ovien kanssa vähittäiskaupassaan. GNC: n entinen toimitusjohtaja Michael Archbold yritti korjata laskun myynnin vuonna 2016, mutta mikään ei tuntunut astuvan neulaan. Archbold yritti mitä tahansa tarjousten leikkaamista ja tuotteiden hinnoittelun uudelleenjärjestelyä hyllyllä yhdessä yrittäen astua kohti paljon enemmän franchising -suunnittelua jatkaen jatkaen liiketoimintapaikkojen säilyttämistä. Kun he huomasivat menetelmänsä epäonnistuneen, se oli palannut piirustuslautalle, jonka he menivät – käynnistäen todennäköisesti tuotemerkinsä vuonna 2017.
Shoppe -vitamiini ei ole erilainen. Kun he tarkistavat heidän Q2 -tulojen raporttinsa, ne olivat laskeneet noin 30 miljoonaa dollaria verrattuna edellisen vuoden täsmälleen samaan aikatauluun. Mistä luokittelusta oli paljon näistä tappioista? Urheiluravinne. Vaikka heidän vakuutuksensa väittävät, että kaksi kolmasosaa heidän palvelustaan tulee sekä vitamiineista että mineraaleista, voittojen väheneminen 30 miljoonaa dollaria on syytä huolestuttava. Colin Watts, Shoppe -vitamiinin toimitusjohtaja, huomautti: ”Urheiluasiakkaalla on taipumus olla vähemmän omistettu kanava ja paljon kustannusherkkä kuin VMS -ydinkuluttaja. Urheiluravintoluokassa on tapahtunut alhainen eteneminen, samoin kuin siitä, että siitä tulee paljon hyödyllisempiä, kustannukset ja mukavuus ovat päätyneet suuremmaksi käyttökäyttäytymisen autoilijoille. Olemme nähneet markkinoinnin ja markkinointikustannusten huomattavan lisääntymisen sekä markkinoilla sekä se, jotka saivat meidät yllätyksenä, rehellisesti sanottuna. Tulokset vuosineljänneksen aikana olivat pettyneitä ja vaikeudet ovat selkeät. Markkina -ilmapiiri eteni paljon nopeammin kuin odotimme etenkin urheiluryhmissä. Olemme ryhtyneet lopullisiin toimiin parantaaksemme suorituskykyämme, joka keskittyy suoraan asiakkaan hankkimiseen, hintaan/arvoon sekä asiakkaiden säilyttämiseen ketjun alueella käyttöön otetuilla ohjelmilla. Lisäksi jatkamme kehitystä keksintöpyrkimyksissämme sekä lisäksi kustannusjärjestelyohjelmia, jotka auttavat parantamaan tuloksia hyvin vuonna 2018. ”
Vaikka en ole eri mieltä siitä, mitä Watts toteaa yllä innovaatioiden puutteesta, minusta tuntuu siltä, että hän syyttää heidän kykyään muuttaa markkinoita. Ei ole pulaa ihmisistä, jotka ostavat urheiluravitsemustuotteita, joten miksi he eivät saa sinulta minkäänlaista kauemmin? Sopivuus? Mitä sitten? Ihmiset ovat menossa Internetissä päivittäin Amazonin kaltaisilta sivustoilta. Joten miksi he eivät tarkista verkkosivustosi ostaaksesi? Onko se, koska et ole valmis työskentelemään alemmista marginaaleista, kuten kilpailun,? Se ei voi johtua lähetyspolitiikastasi – sinulla on ilmainen toimitus yli 25 dollarin tilauksilla verrattuna Amazonin 35 dollariin (olettaen, että heillä ei ole pääjäsenyyttä).
Katsotaanpa Amazonin pääjäseniä. Miksi et tuottaisi omaa “ensisijaisuutta” vitamiinin Shoppelle? Maksat tietyn summan vuosittain saadaksesi pääsyn erikoistarjouksiin, ilmaiseen 2 päivän toimitukseen jne.? etene tai kuole. Se on niin yksinkertaista. Sen lisäksi, että olen täysin rehellinen, en näe, että Shoppe -vitamiini tekee muutoksista nopeasti riittävän vetämään ne itse kaivanneesta reikästä. Kun sinulla ei ole sormeasi markkinoiden pulssissa ja markkinoilla, joilla on kyky nähdä kuvioita ja sopeutua, kuolet väistämättä.
Tiilen ja laastin tulevaisuus
Jos uskot 10, 20, 30, 50 vuotta tiellä, jonka ajamme myymälöihin, sanoisin, että olet pähkinöitä. Katso tarkalleen, kuinka käyttäytymisemme ovat jo muuttuneet ja siirtyneet paljon enemmän verkkokaupparakenteeseen. Saamme vaatteita verkossa. Saamme lisäravinteita verkossa. Voimme jopa saada päivittäistavaroita Internetistä nyt. Pian ei ole mitään, mitä emme voi saada verkossa. Heck, voimme ostaa morsiamet sekä sulhanen verkossa! Mitä tahansa vaatimuksia voi ostaa kodisi yksityisyydestä – alapähkinöiden mukaan. Joten mistä se jättää kaikki suositut kulma -lisäkaupat? No, mielestäni se jättää heidät pitämään kiinni rakkaasta elämästä. Toivoen, että heidän asiakaspalvelunsa, tietonsa ja hymynsä voivat jatkaa ihmisten tuomista ovien kanssa. Uskon, että me kaikki ymmärrämme loppua, että en halua nähdä ihmisten menettävän liiketoimintaa.
Kuinka säästämme tiiliä hitsauksenaOnko laastiyritykset? Emme. Yhteiskunnana olemme lopulta laiskoja. Laiskojen lisäksi olemme paljon kustannustehokkaampia. Voimme etsiä Internetistä ja löytää kaiken, mitä haluamme lopulta halvemmaksi kuin pystymme vähittäiskaupassa. Paitsi, että se kuitenkin vähentää kulkua ajaa sinne sen lisäksi, kuinka paljon aikaa kuluu vähittäiskaupan sijaintiin, mene sisään ja selaa, tee sitten osto ja ajaa kaikki menetelmät kotiin . Se on päiväsi aika, jota et koskaan pääse takaisin. Se voi olla jopa kadonnut matka, jos pääset sinne niin hyvin kuin heillä ei ole mitä haluat tai eivät koon/maun mukaan. Menemällä verkkoon, näet muutaman painikkeen napsautuksella, jos haluamasi on varastossa, samoin kuin kaikki, joita vaaditaan, on kirjoittaa luottopistekorttitiedot ja olet valmis – seuraavaan osaan sinun päiväsi.
Muutamme samoin kuin kehittyä joka päivä. Teknologinen kehitys helpottaa elämää meille ja muuttaa ostoksiamme ja ostaa. Lopulta muokkaamme käyttäytymistämme ja minimoimalla menetetyn ajan. Onko Amazon edelleen markkinoiden valtava musta gorilla ja ohittaa melkein kaikki markkinat? Se ei ole vielä määritetty, mutta se näyttää varmasti olevan suunta, jonka asiat ovat menossa.
Lähde:
Schultz, Hank. “Lisää kilpailua urheilutuotteissa satuttaa vitamiinia Shoppea.” Nutraingrediens-SA..com, 9. elokuuta 2017.